倾颜走的是轻奢路线。 而现在的电商环境，还比较混乱，各种山寨货和劣质商品遍地。 以后其实也差不多。 而只是在网上看个图片。 消费者肯定很难信任这种名气不大，但价格却不低的产品。 想提高消费者的信任，需要可以全方位展示产品，以及应用各种套路的带货直播。 直播带货大体可以分为两种情况。 一种是货带人。 另一种是人带货。 而像倾颜这类小众的轻奢商品，就需要人带货才能火起来。 也就是让主播来为商品做信任背书。 这也算是一种粉丝经济。 但找明星是不可取的。 明星的代言费高不说。 也没几个明星会真费多大的心思，给代言的商品卖力做宣传。 还得靠厂商自己去参加或举办各种活动。 而这样成本就更高了。 所以最好还是找那种人气火爆的专业带货主播。 这点是经过市场验证的。 杨峥当初会兴起入股倾颜美妆的念头，也正是因为……有作业可以抄。 但是现在连专门的电商直播平台都没有。 就更别说是专业的带货主播。 所以杨峥现在也不着急跟程素婉纠缠。 等万事俱备时，在去请来东风就好。 杨峥打完电话，回到会议室时。 投影屏幕中播放的，已经是卫羽璐的直播间画面。 卫羽璐素颜且无美颜出镜。 这对她直播间的粉丝们，冲击力显然还是有点大。 弹幕几乎是满屏芬芳。 不过，直播间人数10万+！ 这充分诠释了什么叫做爱看热闹的夏国人。 此时，卫羽璐正对着镜头在哭诉。 说自然就是王逸飞与赵梦琪想出来的那套话术。 容貌是父母给的，自己也无法决定； 从小就因容貌而自卑，也经常被人欺负、霸凌； 不开美颜直播的时候，被人骂长得丑，还要她别开直播吓人了； 直播开美颜，不是想要欺骗观众，而是想展现更好的一面给观众看，想给观众更好的感观。 她一把鼻涕一把泪的倾诉着。 再加上直播间里有峥嵘传媒的场控带节奏。 弹幕慢慢从满屏芬芳，变成了半骂半安慰。 而之后她又戴着一张面具，唱了一首歌。 还在喷她的弹幕就不剩多少了。 有一说一，嗓子是真的很不错。 卫羽璐一曲唱毕。 不少粉丝已经开始心疼起来。 【面具摘了吧，真正的粉丝都是被你歌声吸引的，长相并不重要】 【羽璐别哭了，我们以后就安静唱歌吧】 【羽璐把面具摘了！自信的女孩最美！】 【羽璐哪里丑了？只是胖了点而已，我就喜欢这种胖胖的女孩！】 【嫌主播不好看的就滚出直播间！羽璐是唱歌主播，听歌就好】 【羽璐不哭！羽璐最棒！羽璐就是斗鲨第一歌姬！】 开美颜直播，本就不是什么死罪。 甚至不开美颜的主播，那根本都没几个。 卫羽璐只是……开不开的区别有点太大。 但这真正伤到的，也只是那些想法不纯的大哥们而已。 他们刷的多。 而一般的粉丝，其实损失并不大。 谅解她的负担当然也就没那么重。 经此一事，卫羽璐的人气或许还能不降反升。 因为这事在峥嵘传媒的刻意宣传下，在斗鲨平台闹的动静不小。 那10万+的在线人数就能证明。 不过她的收入大概会降低不少。 因为女主播的收入，主要还是得靠大哥。 而且善良的人吧，一般就赚不到啥钱。 这点从那满屏的0.1鲨翅的礼物就能看出来。 感谢了一阵礼物与支持后。 卫羽璐再度提出一个观点：每个人都有爱美的权利。 然后她今晚直播的正戏也终于开始了——直播化妆。 也可以说是：直播换脸。 一个多小时后。 卫羽璐那原本稍显油腻，满是雀斑的大饼脸。 再度变回了她开启美颜后，那可可爱爱的小圆脸 当她重新面对镜头时。 弹幕直接就疯了。 【卧槽！这特么是化妆还是易容？】 【相比化妆，美颜简直弱爆了！】 【这踏马是化妆？这是换了个人吧？】 【化妆（x），易容（√）】 【我特么人看傻了，不愧是四大邪术之一！】 【这踏马比整容都夸张！】 【我要疯了！这世上还有什么是真的？】 直播间人数，由最开始的10万+。 在卫羽璐化妆过程中，掉到了不足3万。 而现在，又再度涨到了10万+。 “我用的是什么化妆品？” 卫羽璐自己编了一条弹幕后，又自顾答道：“当然是我们老板创立的国潮美妆品牌梦婵啊！感谢梦婵圆了我变美的梦！” …… 翌日。 卫羽璐昨晚直播时，妆前妆后的两张照片。 被峥嵘传媒的各个主播，在各个直播平台中展示。 围脖上更是直接上了一条排在第三的热搜： #直播易容，国潮美妆梦婵# 这自然是，花钱买的。 当天，梦婵的销售量再创新高。 昨天1号，截止到24点时，梦婵的销量已经到了8万+。 截止到今天2号的24点，梦婵的销量已经突破20万！ 而且杨峥的推广计划，还并没有完。 甚至都还没放真正的大招。 第一天的宣传点，是打破常识的优惠力度，让人感觉超低的价格。 也就是把宣传费让利给消费者，亏本赚吆喝这套说辞。 第二天则是偷换概念的，以夸张的化妆效果来宣传。 化妆效果从来只看化妆师，而非化妆品。 但他们模糊了这个概念，宣传的好像是只要用了梦婵，就能达到卫羽璐那种换脸般的化妆效果。 而第三天，是真正的大招——东方美学，国风当兴，夏国人要有自己的审美！ 直白来说就是：爱国情怀。 现在可是正值国庆期间，爱国气氛正热的时候。 这一招的杀伤力可想而知。 截止到3号的24点，梦婵的销售量已然高达35万+！ 几乎是第一天的两倍！ 但之后几天就没那么夸张了。 回落到每天就两三万的销量。 因为杨峥已经没有新招。 只能让主播们就上述那三招，轮着用。 而且流量圈层就摆在这里。 没有新的流量池，当然很难有新的消费群体。 一直到第七天。 主播们以活动最后一天这点宣传，才又刺激起一波销量。 截止到7号的24点，梦婵的“368套装”，总销量高达：468526。 总销售额：1.72亿+！ 7天，卖出了倾颜三年的量还多。 而且。 初步计算，利润超3500万！ 而倾颜去年的盈利只有2600多万。 按照这个数据对比的话。 那程素婉已然输了跟杨峥的对赌协议。。