“什么事。” 程素婉颇为冷淡的声音响起。 杨峥轻笑开口：“两件事，一是11月11号前，我需要梦婵再出一套护肤品的套装，跟这次的化妆品一样，一个主品带一系列副品，价值要低，但数量要多。” “二是7号晚上12点一过，就把现在这套化妆品，改回1850的价格，单品价格一直别动。” 程素婉顿了片刻道：“你确定吗？368的价格，就算过了这阵宣传期，肯定也还有一些销量。但改回1850的话，肯定就卖不动了，尤其是在你卖过低价的情况下。” “确定。” 杨峥就回了这两个字。 程素婉深吸了口气，问道：“你后续还有什么打算？” 她知道杨峥肯定还有后续动作。 因为这个小混蛋，不可能就这么直接放过这种赚钱的机会。 她也知道，这个小混蛋就是故意卖关子，等自己主动问。 而她也的确没抵得过心里的那份好奇。 被拿捏住了…… 杨峥微微一笑：“我告诉消费者，现在是为了做推广宣传，加上国庆活动，所以亏本赚吆喝的卖368的价格。” “但消费者不是傻子，天上不会掉馅饼，世间没有免费的午餐，这种观念在网上尤其盛行。” “如果我们不改价回来，他们很快就会意识到，368的价格，我们其实根本不是在亏本卖的。” “然后他们就会有种上当受骗的感觉，甚至会引发退货潮，所以这价格肯定得改回去。” 程素婉等了一会儿，见他没了下文，没好气道：“然后呢？” 她觉得这小混蛋又是故意在卖关子逗自己。 但杨峥这次真没有。 在直播带货中，有一个专业名词叫“降价理由”。 特殊活动、花钱做宣传、花钱买流量、花钱买人气等等。 这些都是未来那些带货主播们，天天在直播间喊着的话术。 其中心思想就是：我亏本卖货，不是因为我傻，也不是当你傻，更不是无缘无故的请你吃免费的午餐，而是有正当理由的。 就是让消费者相信，我是真的在亏本卖，让他们觉得自己是真捡到便宜了。 而现在并没有直播带货的概念。 所以杨峥这次只是一时没想好，该怎么跟程素婉阐述这个说法，并没有故意卖关子。 他沉吟片刻后，开口问道：“程总觉得，这次梦婵的销售为什么能这么火爆？” 程素婉下意识回道：“不就是因为价格够低。” 说完，她顿了顿后又补了一句：“还有大范围的网络宣传。” 以后那些搞直播带货，亏的短裤都没了的老板们，大概就是抱着她这样的想法，进入直播带货赛道的。 很多事情也都是这样。 表层逻辑很简单，一看就会。 但实际操作起来，一学就废。 完全不是看起来那么回事。 “真要是你说的这么简单，那些做电商的人都是傻子吗？他们不会这么干？” 杨峥有些没好气道：“你看看网上卖的那些化妆品，十几块的都一大把，它们的销量怎么没火爆起来？只是因为它们没做大范围的宣传吗？” 程素婉沉吟片刻道：“还有你之前刻意虚标的高价，提高了消费者对产品的感观。” “还有呢？” 杨峥又问了一句。 程素婉想了一阵后回道：“想不到了，你说。” “还有宣传的主体是我公司旗下的主播，他们可以直接打着我这个老板的旗号给消费者们做担保，增强了消费者对产品的信任。” “再就是直观的数量冲击，别人只是买一送一，买一送二。一般一套化妆品，也就五六样东西。而我是直接买一送九，一套十样！” “还有价格对比，单件产品的价格，跟买一套的价格一样，这就能让消费者直观的感受到一种赚了到的感觉。” “还有展示销量，降低消费者的顾虑；引导用途，告诉他们可以送礼，增加消费者的购买需求；刷弹幕带节奏，营造抢购氛围。” 杨峥一连说了好几条后，又总结道：“细节决定成败，很多东西电话里也说不清楚。程总有空的话，直接来一趟兴城吧，我公司最近都在研究直播带货，你可以过来看看，吸收点经验。” 他的狼尾巴终究还是露了出来。 不是为了这个目的，他闲的没事跟程素婉讲这么多直播带货的套路？ 而且。 毫不夸张的说，他讲这些东西，在未来虽然是已经烂大街了的套路。 但在这个时代，整理编辑成课的话，价值千万！ 电话那边一阵沉默。 许久。 程素婉的声音才再度响起：“你说了这么多，还是没告诉我，你的后续打算是什么。” 没直接拒绝，那就说明……她想来！ 杨峥顿了顿道：“降价需要理由，一个让消费者信服的理由。而亏本做宣传这个理由，用完这7天假期也就差不多了，毕竟没有一直亏本的道理。” “后续把价格调回1850，让已经购买了的消费者们，享受一段时间的优越感。” “然后我会安排人，来一次粉丝请愿，演一出戏，再把价格下调到……500左右吧，就说这已经是成本价。” 这也是未来在各大直播间，频繁上演到已经没人相信的戏码。 但现在的话。 程素婉听完，心里冒出一个想法：难道他真的是个营销天才？ 这让她越发肯定，小混蛋一定也有让倾颜也销量大增的办法。 于是她再度问道：“那倾颜要如何提高销量？” 杨峥不答反问：“我想要的好处，程总愿意给了吗？” 程素婉回道：“你先说。” 杨峥轻笑出声：“说很多次了，程总别拿我当小孩，我没那么好骗的。” 要是拿你当小孩的话，老娘用得着这么纠结？ 对，就把这小混蛋当小孩好了！ 想到这，程素婉有些放松下来，再度开口：“我答应，你说。” 杨峥心里一动，咧嘴笑道：“我要先拿到好处，不然我怕程总会赖账。” “嘟嘟嘟……” 电话忙音响起。 程总又直接挂电话了。 杨峥有些可惜的叹了一声。 但没再打电话过去纠缠。 因为……他现在其实也没什么办法可以提高倾颜的销量。 没错，他只是在唬程总而已。 而程总显然不会让他先拿好处。 也就是说，他唬不到。 唬不到，又没有真正的办法。 那再打电话也没啥含义了。。