卖49.99万会亏本吗？ 肯定会。 从ff未来公司的角度来看，如果只卖49.99万，不计算研发费用，一年内时间内，每辆车亏损都在十万元左右。 一年之后，随着供应量的上升，配件均摊成本下滑，亏损会下滑到6-7万元每辆车，三年后，销量如果超过十万台，可能还会每台亏损2万元左右。 这个数据是整个研发团队结合销售团队，核算了好多遍得出的结果。 李毅明知道这个结果，还要这么做，没其他原因，为的就是销量，然后用庞大的销量，把整个成本降下来。 有很多研究表明，在40-80万这个价格区间的汽车，零售价格每降低10万元，潜在客户起码会上升一倍多。 李毅现在直接降低十万，就要用最快的速度，目标是上市一年半之内，把销量做到10万台，然后后面才有利可图。 当然，这里面有利可图，是包含了国内供应链替换的事情。 但不包含另外一件事，也是李毅核心的观念，那就是平台化的成本降低。 首先是su7滑动底盘的研发，这一款底盘，在开发的时候，就是打造的平台型底盘，后面只要略做改进，ff未来汽车的第二款乃至第三款车型，比如一款suv纯电动汽车，一款商务车，很容易就能改出来。 甚至只要李毅让外观设计部出两款不同的外形，套个壳子，改变一下电池容量，电机配置，就能直接使用。 这样一来，将来三款车共用一个底盘系统，至于其他的周边设备，比如摄像头，雷达，芯片等，更是直接能够通用的。 这样一来，整个供应链的整合，会更有优势，成本会更低。 那个时候，才是他的ff未来汽车赚钱的时候。 这一点，很多人没有想到，也就只有雷布斯因为涉及产品设计，才明白这个道理。 所以前几天李毅说出准备把ff未来汽车定价做到49.99万的时候，雷布斯是完全赞同的。 能够想到这一点的，也不止雷布斯，跟李毅关系不错的徐欣、刘清也都或是提前从雷布斯或者李毅得到了消息，或是自己有猜测，都没有提出异议。 只有一些小的投资人，提出了意见。 “李总，49.99万定价，确实能带动销量。但ff未来不赚钱，我们这些投资人干嘛？做好事学标兵啊？” 李毅皱皱眉头，“我说了，就这个价格，不同意的可以离开。” 淡马锡资本的马恩平原本也想开口，但看了看前面几个大佬都没动作，忍了忍静了下来。 平安投资的林志鹏也忍不住，“李总，我注意到，这些供应链里面，很多都是您这边的关联公司，钢材合金的供应商是这个辉煌钢铁，电池供应商是您的神驼电能，包括后面我看的，芯片替代，也有悟空半导的身影。” “还有其他轴承之类的不少。甚至建厂的设备提供方，也是您的八戒精工。” “这些且不说，只电池，钢铁铝合金以及芯片这三样，就占据了整个车身成本的70%。” 李毅转头看过去，眼神变得锋利了起来。 林志鹏也似乎感受到了李毅的神色，但想着这么大的投资，后面还是壮着胆子，嗫嚅着说道：“我们有理由相信，你李总是要用ff未来的亏损，去弥补您其他供应链的利润。” 其他不怕热闹的小投资人，有了林志鹏的带头，也喧闹了起来。 “就是，这个神驼电能，八戒精工，还有悟空半导，辉煌钢铁，您李总要么是占据绝对控股，要么就是唯一股东，我们有理由您要进行关联交易，进行利益输送。” 李毅笑了一下，从兜里掏出来一颗烟，轻轻弹了下。 “我就输送了，你要怎么样？” 一句话，整个场子静了下来。 雷布斯这时候终于占了出来，“大家不要进行这些无谓的揣测，李毅这个人，我信。” 今日资本的徐欣也开了口，“我信。” 刘清表态慢了一步，但开口的声音，掷地有声，“李毅我信，50亿美元，我投。” 这一下，所有人都看像刘清。 不是，大家都在说这个关联交易，你怎么就扯到五十亿美元估值上了？ 你这么一说，我们是同意还是不同意？ 李毅把烟并没有点着。 在场女士很多，闻了一下后，开始让人清场。 来了五十多家投资公司，ff未来肯定要筛选，投资公司也要确认。 现在李毅五十亿美元的估值，49.99万元的销售价格超出了他们的底线，自然会有人退场。 十多分钟时间，在场的公司，就只剩下了十来家。 让李毅惊讶的是，平安投资的林志鹏并没有走，反而坐的心安理得。 淡马锡的马恩平看着李毅看向他，也是笑容满面。 于是，李毅也神色缓和下来，让吴飞他们拿出了另外一份资料。 “这是目前国际上对于热轧钢和高端铝合金的报价，还有我们辉煌钢铁集团的价格对比。” “另外还有神驼电能电池统一对外报价。” “有的是公开的，有的是保密的。” “我李毅也不是不讲道理。” “其他不用多说，只一个辉煌钢铁集团，这原本是做法兰和钢材的一家公司，我爸前后就花费两年时间，用来收购，前后总投资超过了2亿元。” “虽然只是刚刚拿下，但我们已经开始改造，后面会完成改扩建，只专注于车用特殊钢的生产。” “目前也在联合太理冶金院，进行其他合金材料的研发，准备在河津建设我们自己的铝合金生产基地。” “只这一块，未来投产后，成本就会给现在的材料，每辆车下降超过几千块。” “另外还有一件事，那就是我们正在沟通销售场地问题。ff未来汽车的销售，未来会采用自建零售网店，自建4s店的方法进行。” “我们会依托于威旺电动车辆成熟的销售网络，进行终端销售渠道的搭建。” “所以，只这一块，就能给我们节省不少钱，不用再经过代理商的利润盘剥。” “综上所述，不要说我进行利益输送，我所有一切，都只是为了ff未来这个品牌。” 这话就有点说教的意味。 在场的所有人，所有投资商，年纪都比李毅大了很多，但难得的，这些投资人却没有一点反感。 “本次ff未来汽车估值五十亿美元，计划出让10%的股份，融资五亿美元，按照现在汇率来算差不多就是34亿的样子。” “但是，我还有一个条件，那就是借款。” “融资五亿美元，借款五亿美元，这一笔借款，我不会出利息。将来，如果ff未来汽车进行二轮融资，这一笔钱可以转入投资，也可以偿还。” “1比1的配比，童叟无期！” 这一个补充，李毅就有点耍流氓了。 雷布斯建议他出让20%的股份，但李毅不太愿意，甚至他也做好了这次融资失败的准备。 毕竟现在手里神驼电能股份的抵押贷款，他手里还有不少。 其实李毅也是没办法， “34亿投资，其中会有28个亿，用来进行并市工厂的建设。” “另外六个亿，会用在研发上，继续往更优秀的方向，把su7做到更好，当然也会提前开展下一辆车的研发。” “剩下的借款34个亿，会有15个亿，用在供应链上面，用来备货，备品。会有6个亿，用在对产业相关的投资上面，还有5个亿，会用在广告营销上面。” “剩余最后8个亿，会用在直营门店的修建和搭建上面。” 融资用钱，肯定要和投资人说清楚这些钱的用处，不能坑蒙拐骗。 一番话，所有投资人都拧着眉毛。 他们现在才算是理解了，刚才李毅为什么说自己是黑悟空呢。 这特么，融资五个亿美元，还得准备五个亿美元的借款，他们的钱是大风刮来的啊？ 而且，你还没上市，还不知道怎么回事，就要准备5个亿的广告营销？这特么合理吗？ 要是这样的融资方案带回公司去，估计会被自己公司股东给喷死吧？ 他们有些人现在已经后悔，刚才干嘛没走了。 如果刚才走了，那还可以用一个投资理念不合做借口。 现在要是退出去，那就只能说一个，自己公司没钱。 而且显然，ff未来汽车是近几年为数不多的好项目。 再看看李毅的履历，神驼电能几个月前估值已经50亿美元，威旺电动也正在筹划上市。 还有京城的抖音也不容小觑，正在成为互联网届的新秀。 其他的八戒精工，悟空半导，前途都很光明。 而且最近，李毅还刚刚掌控了一家上市公司，人家也是上市企业老板的身份，这样豪华的履历，让他们天然的相信，投资李毅，肯定没错。 自己现在不投资，万一等到ff汽车成功后，等待自己的，可能就只剩后悔了。 错失投资李毅，啧啧，这怕是得被人挂在墙上吧？ 整个会场安静了十几分钟，李毅留给了大家充足的考虑时间。 “李总，预计什么时候，su7能够上市？”熊小哥是确定要投资的，他们idg华夏经过并购美国总部后，虽然经历了一段钱荒期，但现在已经完全没有了问题。 李毅：“明年4月份，大批量交付，没有问题。” “那好，算我一个。” 有了熊小哥带头，辰星资本的刘清，今日资本的徐欣，顺为资本的雷布斯也就都点了头。 淡马锡马恩平犹豫了一下，“李总，可以给淡马锡留2%不？” 李毅有点哑然，马恩平这是要翻本啊？ 正想答应，没想到门口被嘈杂的声音打断。 所有人看过去，就看到会议厅原本紧闭的门被打了开来。 “这位先生，里面正在进行重量级会议，如果你不停止，我们会采取强制措施。” 一个声音响起，李毅皱皱眉头。 这一场投资会议非常重要，李毅特殊申请了并市政府的帮忙，在迎泽宾馆外围，不说三步一岗五步一哨吧，那也是不能让人轻易接近的。 只是等他看到来人进来的时候，松了一口气。 “沈总，你这是做什么？至于硬闯吗？” 沈南彭揉一揉自己胳膊，“我能怎么办？给你打电话不接，老徐，雷子，老熊，都不接电话，只能闯了。” 李毅这才恍然大悟，然后后面其他人也笑了起来。 “老沈，怎么这么狼狈？”徐欣笑着调侃了一句。 “就是，你不来，我们把10%的股份，都快分完了。”熊小哥也调侃了一句。 他们同为投资人，有竞争，也有合作，所以关系整体都不错。 沈南彭跟身后的一直跟着的警察还有保安说了一下，“你看，我真的没骗你，这里人都认识，只是迟到了。” 警察无语的看了下，“要不是看你能说出这些人名字，我们早就把你拷了。” 但他也知道这里面的人，都是非富即贵，所以只是抱怨了一句后，也没多说什么，关住门离开了。 这边沈南彭听到熊小哥的话，有些惊讶，“50亿美元，10%，你们这么快就分完了？” “嗯啊，看看这位，淡马锡马总，一个人就要吃2%。” 沈南彭看了一下马恩平，没有说话。 他们也是认识的。 然后看着李毅，苦笑着摇摇头，“李毅，下次融资，麻烦换到大沪市，那里才是资本的天堂，你看，为了赶路，我差点高速路爆胎送了命！” 李毅双手一摊，“那我没办法啊，总得让大家看看我们产品吧？现在su7还得保密，不能那么张扬。” “保密个屁，你看看手机上，几乎已经刷爆了。再说，你车辆照片早就泄露了，计划亏损十万一台卖的事情，你看看今夜头条，都给我推送好几条了。”沈南彭或许被今天事情整的有点破防，直接甩开了儒雅的一面。 李毅笑了一下，“那还挺快啊，那这样一来，我广告费估计省下不少了。” 旁边刘清插嘴说了一句，“我觉得是你这个黑悟空李毅特意做了这么一出。” 捡便宜的心思，只要是个人就有。 一辆噱头十足的纯电动c级轿跑，一款完全对标特斯拉的科技汽车，一辆材料成本就52万多，却只计划卖49.99万，补贴之后加上保险可能也就40万就能落地的车，会有多少人想去捡便宜？ 李毅邀请数十家投资商过来干嘛？拉投资是一回事，更多的还是要把会议的内容，传出去。 人这么多，传不出去才奇怪呢。 而且这些投资人，本身就是相关领域里面的佼佼者，在社会上有很大的影响力。 如果李毅赔钱卖汽车的事情，由他们说出去，可信度就会很高。 甚至不是一个两个人说，而是很多人一起说，三人还话虎呢，即便李毅不亏钱，都得被他们说的亏了钱。 这也是李毅给ff未来汽车准备的第二个宣传。 沈南彭的到来，只是给大家放了一个插曲。 等李毅把融资方案重新给沈南彭说了一下后，沈南彭也皱了下眉头。 “只有取错的名字，没有起错的外号。黑心悟空，七窍玲珑，真有你的。” 但顿了一下后，还是说道：“我跟了，大家商量一下份额吧。” 于是所有人达成共识，只是李毅准备的领投事情，被大家异口同声的拒绝了。 “本来就10%，你自己再掺和一手，那还有多少？” “扣了这10%，你还有90%，没必要。” 李毅看着账户里躺着的接近十个亿资金，只能无奈的答应。 大家很快就协商出了一个结果。 “本次ff法拉第未来汽车，计划融资五亿美元，借款五亿美元用来做工厂等建设。” “具体投资份额如下，淡马锡资本出资1亿美元，借款一亿美元，占股2%。” “辰星资本、红杉资本、idg资本、平安投资等分别占股1%，各出资5000万美元，借款5000万美元。” “顺为资本出资三千万美元，借款三千万美元，占股千分之6。” “莲花资本、道平资本……等，各出资1000万美元到三千万美元不等。” “合共募资五亿美元，借款五亿美元由李毅磐石投资进行担保，大家有没有异议？” 在场所有人自然没有异议，这本就是他们协商出来的。 于是很快，在专业律师以及财务团队的加班下，用了三天时间，所有的投资协议签署完成。 然后自然是一场盛大的晚宴庆祝。 这样的消息，李毅自然通过了媒体报了出去。 都是关于ff未来汽车的正面消息，多多宣传没有问题。 只是没想到，他这边刚忙完，准备去看看理想汽车的销售，就被一个突如其来的电话给打乱了计划。 打电话过来的，级别很高，可以说是近几年，晋省出去的级别最高的人，李毅自然不能不理。 “乐视的贾总，也是我老乡，约了你几次约不到，这不就托我找找你。” “如果李总有时间，还希望来京城一叙。” 电话内容很简单，但打电话的人不简单。 跟李毅在一起的谢烨琳很明显的察觉到了李毅的情绪，“谁啊？”