当一个产品试图进入一家大型企业的供应链的时候，对方考虑的不仅仅是产品质量、性能或价格等的常规考量，而是涵盖了多个层面的深度挑战。 神驼电能的车用电池，性能无疑是优秀的。 在这款电池的设计（抄袭）、研发（抄袭）和生产中，李毅采用的都是十多年后最前沿的技术和工艺，能够保证电池在各种极端条件下稳定运行，让产品保持了出色的可靠性和耐久性，更是在充放电能力上一骑绝尘。 所以之前李卫送过去的样品，也在正常流程走。 但现在，却在审核一关卡住了。 如果是过来审核厂子不合格，那挨打要立正，没有问题，但现在，现在大众给的要求，不是任何关于企业管理，关于产品质量，甚至不是关于价格的。 因为还没谈到这一层。 而对方只是仅仅一条，距离太远，不便审核。 “正常来说，我们成为主机厂供应商，需要把样品送过检测，然后确认合格后，派人过来实地考察，然后签订合同，录入他们供应商系统，供货等环节。” 李卫自己也知道，对方给的不便审核一个原因，只是一个冠冕堂皇的说辞，最核心的还是利益。 “所以呢？”李毅把菜点好，开了一瓶酒，听着李卫的话。 “在对方指定地点建厂，还有指定的供货商。” 这是题中应有之意。 不论是往前三十年还是往后三十年，这样的事情都很多。 用官方话正规来说，是为了构建一体化供应链，做好配套，减少供应商成本。 但是不正规来说，这些所谓的配套企业，除非一些特别的配件，其他的基本都是一个个关系户的钱袋子。 毕竟物流成本才多少钱？ “应该还有吧？” 李卫点点头，“我们不能以自己品牌供货，要走一道贴牌流程，跟品牌方签订长期合作合同！” “这不就跟代工一样？”李建军插了一句话。 “给的利润空间怎么样？” 代工不代工无所谓，只要有利润空间，那就可以谈。 “还没谈，但我了解了一下，现有价格要给他们让出来20个点。” 李毅定了一下，“这个事情先放放，先把太运长城的协助米正新的人确定下来。” “大众这种大主机厂，后面试着找找他们的二级供应商！” 现在厂里产能也有限，一口气吃不成胖子。 而且，为了防止那些二代，把自己厂子股权被巧取豪夺，李毅目前并不想太瞩目，直接脱离米正新。 还是前面说的，一方面是借力米正新这些人，另一方面，他也正在委托崔钰教授，把公司的控股权多套几层架构，直接把公司股权套到港城或者境外。 防患于未然罢了！ 这时候跟大众这些厂子谈合作，容易把自己动作暴露出来，得不偿失。 三人各自喝了两杯酒，李毅重新开口，“今天你们两个找我，应该不仅仅这点事情吧？” 李建军不好意思的笑了一下，“确实还有点事情，你脑子活，帮忙想个折子。” 碰了下酒杯，李建军缓缓开口。 李建军有一个姐姐，李毅是知道的。 去年在李建军父亲的头七上，几乎把李文则李毅父子骂个狗血淋头。 所以，这会儿听说是他姐那边的问题，李建军才那么不好意思。 “我姐夫是怀县的，家里做陶瓷餐具的。” 李毅点点头。 怀县是国内一等一的陶瓷制品县，从盛唐时期就开始生产，产品远销国内外，在欧美尤其受欢迎。 “之前给一家贸易公司定制了五十万件套陶瓷餐具，对方现在破产了，杯子上面又有品牌logo，不太好销售。” “厂里那个电商卖的挺好，想让你看看，能不能网上卖掉。” “网上销售不适合！” 李毅想了一下，“这是一个渠道，但起量太慢，你姐夫资金能撑着？” “我姐夫小厂子，这一批是定制品，虽然收了一些定金，但这几年的收入，几乎都砸在了这上面，还欠的工人不少工资，银行贷款。” “这一个多月，找了不少关系，也就零散卖了一些，杯水车薪。” “你这边脑子活，看看能帮了帮一下，帮不了，我也承情！” 重重的把杯中酒喝完，李建军摇摇晃晃站起来，离开了酒店。 留下李卫和李毅。 “毅子，你也不要生建军哥气。” 窗口看了下，看到李建军被他老婆骑电动带走，李卫坐回来重新说道： “他姐一手把他带大，这会儿遇到这么大问题，他也为难，但能帮了帮，这个建军不是客套话，因为类似的话，这段时间我陪他已经说了不少了。” “行，这个事情我问问！” 都是自己人，李毅能帮肯定会帮。 而且，他还真的有这么一点渠道。 他在德意志上班那么多年，一些熟悉的关系还是有的，虽然现在人家不认识他，但他认识这些人就好。 而且恰巧，他认识一个工程师的家伙，家里就在慕尼黑当地有连锁超市，试着联系一下，并不为难。 而且，这种陶瓷产品，在国内价格低，但去了德国，那价格可是直接飞起啊！ 所以他还是有一点信心的。 只是第二天起来准备回学校的时候，李毅被老爹拦住了。 “李晓燕家里那个陶瓷厂事情，你帮一下，帮不了我就让李建军采购了，放到店里当礼品。” 李毅这才一下明白过来，李建军为什么找他。 威旺现在一百多个门店，每个月确实要采购不少小礼品，采购这么一批也能说的过去。 如果最后德意志那边联系不到，这也是个办法，无他，笼络人心罢了。 李建军作为采购经理这么一个核心岗位，必要的关系还是要维护的。 于是李毅点点头，返回了学校之后，就写了一份措辞严谨的德语邮件，发给了那个叫汉斯的德国人。 不要问李毅为什么会德语，一个在德系企业工作很多年的高级工程师，不会德语怎么生存？ 只是没想到，他这份邮件，上午刚发出，下午就收到了回信。