丰凯已经是国内最顶级的农机厂商之一。 所以东和农机农机具的更新和扩大都不是问题，麻烦的是农机手。 初成立时，东和农机不仅承接嘉禾内部的耕整地、播种和机收，服务的触角还延伸到了周边的区域。 如今，东和农机农机手和后勤服务加起来养了约两百多人，各类机械器具和维修加油等设施三千余台。 除了大中型拖拉机、联合收割机等大型农机，还配套有深松机，旋耕机，各类青贮铡草机，播种机等农机具。 覆盖了牧草、小麦和玉米大豆等领域， 并建立了以深松整地、精量播种、中耕深松、机械除草、机械收获、农机农艺相结合为主的机械化标准。 基本实现了耕-种-收的全程机械化。集农业机械销售、维修保养、农机作业、托管服务、技术培训、中介服务于一体， 成为了活跃在天南地北、田间地头，极具现代化气息的机械化部队，堪称一股农机洪流。 然而，近两年，随着集团的大踏步发展，尤其是阿魏戈壁的两百万亩土地，让东和与外界的联系逐渐断裂开来。 这期间，国内的农机专业化合作社也如雨后春笋般崛起。 其中，东和的部分机手因为受不了常年呆在鸟不拉屎的偏僻地方，也有一部分机手回到家乡。 这些人都是老手，在几年的农机作业和服务中也积累了丰富的农事经验。 回家乡后，贷款买上一两台丰凯的农机，承包几十上百亩地，然后为周边乡镇的农户播种玉米、小麦，深耕土地。 既能解决周边农户的燃眉之急，还能赚上一笔服务费。 一年下来，这小日子过得也很是滋润，还照顾了家里人。 丰凯农机的品牌知名度也因此得到了大幅提升，因此，嘉禾对返乡创业的机手也是鼓励支持的态度。 而为了留住更多熟练的机手，东和农机在福利待遇上也作出了一些调整。 工资+社保+福利，平均每人每月的用工成本约两千五，每年的保底工资支出约六七百万元。 再加上维修服务、燃油、运费，每年农机的摊派成本，东和农机基本上只能维持运营。 想要靠自身完成设备更新和扩大队伍，都不是一件容易的事。 其实严格来说，东和农机也赚了，赚了一堆铁圪塔。 两三年的高强度运营和摊派，东和最初购置的几百台拖拉机和机具现在都已经是零成本。 当天晚上，蔡斌独自琢磨了很久。 东和农机基本上是张伟和他一手发展起来的，对里面的头头道道很是清楚。 也有自己的一套绩效考核机制。 但他总感觉还不够。 于是，第二天，一大早起来后，他就从金塔出发，才将将七点就到了集团总部。 恰巧看到老板从食堂吃完早饭出来。 他心里莫名感到震惊。 老板这么早就来了？ 不是才出差回来吗？ 他连忙到食堂吃早饭，总部的食堂异常的丰盛，馒头，面条，豆浆，鸡蛋，糊锅… 员工可以自行选择吃什么。 蔡斌简单整了份面条，那劲道十足的口感让他味蕾一亮，碗里配的牛肉也是份量十足。 他却没心思过多的品尝，三下五除二的吃完，就往老板的办公室走去。 … 郭阳赶了个大早到了公司，吃了早饭，泡了杯茶，就开始研究财务报表，以及财务规划。 但没一会儿，就传来了敲门声。 “请进。” “老板” 郭阳抬头看去，只见一个身材敦实的男子走了进来，愣了一下，才认出这是蔡斌。 “来这么早？” “那也没有老板你早呢！” “弄张椅子过来坐。”郭阳说道，一直以来，东和农机也都是放任张伟在折腾。 集团的各项耕作任务，每年也都能圆满完成，还为丰凯农机的产品推广做出了贡献。 所以张伟回家乡创业，郭阳一直挺肉疼，但也选择了祝福，好聚好散，以后也肯定还有合作的机会。 没过一会儿，蔡斌就搬了张椅子，在郭阳办公桌对面坐了下来。 这时，他才看见老板桌上整齐的码了一摞文件。 蔡斌按下心中的情绪，开口说道：“老板，东和的这批农机，我计划进行一次大更新。” “说说看？” “今年冬天和明年一整年的农机任务都很重，现有的机械和人力很难完成任务。” “东和现在的负债还得差不多了，前两批购置的猎豹拖拉机，以及一些配套机具，可以当二手机卖，能解决掉大部分资金，贷款也能解决一部分。” 蔡斌顿了顿，说道：“其余的，可能还需要集团再支持一部分资金。” 郭阳挑了挑眉，想了一会儿后，才起身到墙边的文件柜里找出了两份文件夹。 其中一份是张伟走之前留下来的。 郭阳当时只简单的扫了一遍，后来就因为打假的事情给耽误了。 他把张伟留的那份资料给了蔡斌，说道：“这个你也看看，张伟提的一些建议。” 郭阳则是看起了东和的统计资料。 截止2006年三季度，东和农业机械总值达到1.22亿元，总动力17.9万千瓦。 拥有大中型拖拉机307台，推土机3台，玉米播种机27台，玉米收获机21台，牧草收获机、打包机等215台套，植保机械，喷灌设备，开沟机，捡石机，抽沙机，运输专用车…… 一长串的固定资产名单。 有些还统计了作业面积。 比如那两台芬特930，这些年大展身手的机会可不少。 四年时间，每台的累计作业面积都已经上百万亩，以购买成本来算，早就收回了成本。 不过其主要配套的液压翻转犁，目前基本快处于报废的状态。 而且没法修， 一是因为是进口设备，二是当初郭阳用自然能量和机械碎片进行了改造，其几十个犁铧都得到了极大的加强。 其一天不停歇的干24小时，能深翻四五千亩的地。 不过长期在阿魏戈壁这种石头遍地的戈壁荒漠上作业，也不可避免的出现了刀片豁口甚至断裂。 除了这两台外，其余也有很多农机的累计作业面积达到了10万亩以上。 按市场价算，这些农机早就赚了不少钱。 略微了解了会儿东和的情况，郭阳又翻了翻嘉禾今年两年的项目情况。 不计算沙漠和阿魏戈壁的话，有约130万亩土地涉及到开荒，还有大约100万亩涉及到耕种收。 按目前的机械来算，确实很勉强。 然而，一直以来，嘉禾和几大农垦公司，以及一些农机合作社保持了良好的合作关系。 靠着内部+外部的方式，完成了这两年的开荒。 结合现有的情况。 郭阳清楚东和农机确实有必要更新设备，农机手队伍也需要保持活力。 又等了一会儿，蔡斌也把资料看完了，脸上的神情极其复杂。 他没想到张伟会想得这么长远。 郭阳见状，开口说道：“张伟应该也是有了这些想法后，加上家里的问题，才会想着回家乡创业。” 此前，郭阳和张伟详细聊过。 在农机服务这块，东和靠着嘉禾这棵大树，过了几年好日子，未来三四年也应该会很轻松。 但以往的托管服务、中介服务、农机销售等轻资产运营能力都没了，市场竞争能力下滑得厉害。 另一方面，油价上涨、人员工资上涨、管理成本上涨等等。 都将导致重资产运营的东和农机，会越来越像蹒跚走路的老人。 所以，在张伟的设想里。 东和也要和市场化的专业合作社一样进行改革。 机手也应和东和是一种合作的关系。 特别是在收入分配和财务管理方面，不能再以单纯的作业面积作为绩效考核标准。 而是要为每位农机手分别建立账本，对作业面积、作业用油、作业收入、配件费、维修费等收支情况实行单机结算。 机手干了多少活、加了多少油、用了多少配件、花了多少钱都一清二楚。 让农机手和农机实现深度绑定，调动农机手的积极性，让机手多赚钱，同时也卷起来。 这些也就是刚才蔡斌看到的内容。 他这才意识到东和农机真正面临的问题是什么，不单是完成任务，还要给公司节省成本、创造效益。 为什么现在很多机手更愿意出去单干？ 因为更自由，效益也更高。 拿一台进口的联合收割机来说，价格在23~27万元，政府补助三分之一。 自己掏16~19万元。 如果实行跨区作业，一季能干800亩左右，毛利5万多元，净利3万。 本地收割再赚3~4万元，那不到3年就能收回所有的投资。 这样算，购置农机可比办置小型企业划算太多了。 郭阳看蔡斌一直在盯着张伟留下的规划出神，敲了敲桌面，让蔡斌回过神来，才开口说道： “农机更新我来推动，农机手还是固定在200人上下，有缺口了再招聘。” “你先根据张伟的这份规划，再出個具体的方案，另外，农机加油站、配件供应网点、修理网点等细节也可以再优化一下。” “好。”蔡斌点了点头。 对农机服务这一块，郭阳前世接触的比较多，所以了解的也比较深。 也正是因为这样，才更能体会到张伟的难能可贵。 短短几年间，便总结了这么多的经验。 他有预感，张伟的创业一定能成功，其目标客户肯定也有嘉禾。 等蔡斌走后。 郭阳又继续研究财报。 前三个季度，嘉禾的营业收入就已经达到了241亿元。 苜禾农牧95亿元， 天禾种业60亿元， 河西乳业59亿元， 丰凯农机24亿元， 全王生物2.4亿元， 沙海农牧卖肉苁蓉，以及出租日光温室收入了0.6亿元。 就这份数据，基本上就能稳稳超过新希望六合，拿下国内第一农牧业集团的宝座。 不过郭阳更想低调点。 靠着苜禾和天禾两位大哥，整体的利润也有近160亿元。 不过这里并没有计算投资。 今明两年，预计用于再投资的资金同样也不少。 嘉禾粮油60亿元+预期的亏损； 阿魏戈壁18亿元； 全王生物的生物源农药工厂，以及提取物工厂扩建，等也基本上完成了建设，合计投入了约10亿元； 天禾的制种基地由10万亩扩张到50万亩，还有海南的10万亩制种基地，以及惠农网，小计20亿元； 苜禾农牧疆省和金塔的100万亩盐碱地改良，以及戈壁的开发，小计20亿元； 沙海农牧的100万亩沙漠治理，以及14万亩现有梭梭林等的养护，没有20亿也拿不下来； 猎鹰农业的草原退化治理可以暂且不计。 一扒拉的算下来，两年需投资出去148亿元+。 但嘉禾明年的预期收益只会更高，郭阳在纸上圈出一个个数据，以现在的财务状况，还有很大发挥的余地。 160+160-148=172。 有些还是后面两三个月就能提前开始回款的，比如说苜禾和天禾的种子销售款。 结合这段时间在外的考察，郭阳心中一些思路也慢慢的定了下来。 阳光透过办公室的窗户，洒下一片温暖而柔和的光辉，窗外的祁连雪山在阳光的映照下也栩栩生辉。 办公区也传来了忙碌的声音。 郭阳也陆续找来一些人，了解着一些重点工作的情况。 连着忙了几个小时，正当郭阳准备歇会儿的时候，瞿阳匆匆的走了进来。 “老板，市场上又开始有人再带天玉1号的节奏了！还是在往转基因上扯。” 郭阳挑了挑眉，问道：“哪个不开眼的，还敢往这上面跳？” “查了，是家广告公司，但应该是收了有些公司的钱！” 郭阳走到茶几那边坐下，瞿阳主动的泡上了茶。 “今年玉米大丰收，天玉1号的种子成色也很好，产量稳稳超过10亿斤，甚至有望超过12亿斤！” “有人慌了！” 郭阳笑道：“能不慌吗，抢人钱财，如同杀人父母，只是这手段还忒低端了点。” 瞿阳说：“那家广告公司倒是小事，有关部门已经去查了，就怕其余的种子公司联合在了一起。” “这半年，不只是我们在忙着并购，沙洲、登海、大北农、丰乐等公司都没闲着，纷纷引入了国际资本。” “甚至隆平高科眼红玉米种业的市场，也和利马格兰达成了协议，出让了部分协议。” 郭阳一边体会着红麻茶的芳香滋味，一边说道：“你觉得有用吗？” 在目前国内的玉米种业市场上，天禾的优势已经极其明显。 尤其是在加强打击种业套牌后，挡在面前的所有拦路虎都已经扫平。 瞿阳说：“就是有点恶心人！” 郭阳笑道：“你要这样想，如果今年天玉1号种子能销完，国内玉米市场的八九成都是我们的，他们现在这样已经很克制了。” 瞿阳愣了愣，要这样想，几十上百家种子公司，就争夺那两三成的市场。 那确实挺揪心的！ 但农业部和g安部盯得紧，想搞小动作都没啥好办法，只能引进更多的国际资本。 瞿阳又说道：“天玉1号的仿制品，再有一两年，应该就有上市推广的了。” “没事，这两年钱就能赚够了，后面就是少赚点，何况天玉8号明年也开始推广了。” 沉吟了下，郭阳说道：“反倒是德农农资超市，可以让袁文武搭乘村村通道路工程的顺风车，加快扩张的脚步。” “先把资金计划弄出来，明年可能就没钱了。” 瞿阳讶异了一瞬。 没钱？ 这怎么可能？ 除非是又有什么大动作了！ 瞿阳脑海迅速捋了捋天禾需要花钱的地方，德农农资超市和惠农网。 回头得赶紧把资金申请下来了。 除了天禾种业外，郭阳也陆续和谢时杰、陆汉斌、向天山、余秦、包心禹几人进行了交流。 总之，先把资金计划报上来。 几天后。 郭阳召集集团各公司开了一次大会，这也是近一两个月第一次开会。 还好的是各部门的业务都很熟练，各项数据、业务情况、遇到的问题，都和郭阳所了解到的对得上。 郭阳也借此把今明两年各子公司的资金计划定了下来。 给各子公司留出了余地。 至于剩下的大笔资金，郭阳则没有公之于众。 而是准备陆续进入粮食和期货市场，开始布局。 … 张掖的一家高档酒店里，几位国内知名的玉米种企掌权人聚集在一起。 烟雾缭绕。 气氛有些沉闷。 良久。 作为东道主的沙洲种业谢方林才出声说道：“现在大家就该联合起来，一起对抗天禾种业。” “天禾的制种基地大伙都去看了，今年风调雨顺，就没有一块是减了产的。” “怎么联合？” “联合个屁！” 另一边，有位稍显年轻的男子也站了起来，“还是各凭本事吧！” 谢方林说道：“呵呵，隆平高科以为傍上了利马格兰，就以为真能在玉米种业立足了。” “刘石，我看你还是太迷信外资了吧！” “刘石可是在外资企业干了十几年了，从孟山都，到拜耳，再到利马格兰，现在又到了隆平，那可是洋企的引路人！” 一听这话，才任职隆平高科首席ceo的刘石就感觉一阵火大。 “总比你们不思进取好！” “沙洲和登海种业靠着先玉335不也活的挺滋润？” 德农种业的张雷揶揄的说道：“先玉335都故意放任套牌了，还怎么联合？” “我只感觉好笑，沙洲先锋和登海先锋去年就在疯狂串货，夏播的市场被你们搅得一团糟。” 李灯海默不作声。 一场因天禾而起的聚会最终闹得不欢而散。 每个人都心怀鬼胎。 而事后，谢方林转机去了沙洲种业在海南的育种基地。 在地里，沙洲种业仿制天玉1号的种子已经生根发芽。 同时，另一款种子即将进入品种审定区试环节的最后一年。 等审定一完成，仿制的种子就套皮成了已经完成审定的种子，意味着08年仿制的种子就能上市销售。 这已经是最快的途径，同时也是一种创新。 国内有很多的企业和科研机构都是这样干的，登海、德农、大北农、丰乐，无一例外。 不过这也是最后的机会了。 高层推动品种审定制度改革和种子fa修订的态度前所未有的坚定。 谢方林只想仿制的种子早点上市销售，多赚点小钱钱，带动沙洲种业的股价上涨，然后再收割一波。 (本章完)。