第231章 疲倦 瞌睡来了就有人送枕头？ 瞿阳疑惑了，没有良种补贴，就意味着农户得全额支付种子费。 再加上限价措施，这套组合拳可以说是很恶心了。 但老板这样说，肯定又是有别的见解，想着一直以来公司的战略规划都没出个差错，反而被打脸的人不少。 瞿阳也不好胡乱猜测，试探着说道：“从终端价格上来说，肯定是不利因素。” 郭阳笑了笑，推开办公室门，一屁股坐在沙发上。 “辽省那边是什么情况？” “县农业局和种子管理站一起通知的，市县的良种补贴优先支持本地种企。” “具体是哪些企业？” “辽省是东亚和丹玉种业。” 天玉1号的目标市场是全国，除了农业部每年会公布一下推荐的良种名单，区县是完全可以不鸟你的。 好像还真是那么回事？ 你东亚和丹玉可以争取良种补贴，保护本地市场，那我丰乐自然也可以封锁皖北市场。 瞿阳不由的称赞道：“老板，你这大局观越来越强了，这么快就能反应过来。” 现在有人带头让各区县的良种补贴又专注于补贴当地种企。 郭阳感叹道：“还真是精彩。” “哈哈哈……” 最终ZJH责令其整改，并处以60万元罚款，草草了事。 “丰乐种业也参与了？” 但明年呢？ 因为天禾刚好有新的举措。 瞿阳并没有郭阳那么乐观，各地都在搞地方保护，天禾种业因为销售火爆，躲过了这波冲击。 其它在各自地区有影响力的小种企，肯定也会陆续跟进，都是在当地混的，谁没有点关系。 在利益面前，这些人是绝对做的出来的。 那受伤的是谁呢？ 各种大品种！ 比如郑单958、天玉1号、先玉335、登海系列。 库存积压是一方面。 “至于限价销售，对天玉影响更小了，但却是给同样立足于全国市场的登海、德农、屯玉几家给挖了个坑。” 更严重的是引发大规模退货。 德农、登海、屯玉等等，经销商可是现款拿货，根据销售价格再进行返利的模式。 但现在卖都卖不出去，瞿阳预感有好戏看了。 在玉米和杂交水稻种子上也具有很强的竞争力。 瞿阳感觉心中的某根弦似乎被拨动了。 这样一来整个市场就更乱了。 郭阳沉着的分析道： 但却被爆出了业绩造假。 让市场越发艰难。 从1997年开始，上shi8年，造假6年，虚构了上亿元的营收和利润。 都是大平原，谁怕谁啊！ 本来大企业挤压，就让市场空间环境极度窒息。 郭阳说道：“在职分红计划得抓紧了，早点宣布下去，今年的服务水平要进一步提高。” 还有很多虚假工程，比如说是把钱投向种质资源库工程建设，实际上是账上的钱没了，工程也不存在。 “对于东亚种业来说，在良种补贴和本地市场下功夫，就是把上限堵死了，相当于自掘坟墓。” 而这就是天禾一统玉米市场的最好机会。 郭阳大笑了起来，其实这次能这么快想通，也是无心之举。 “为什么要跟进，完全没必要管。” 现在小型种企和地方种企拼死挣扎，大型种企也很快会难受。 但细想之下，天玉1号对农民的增收效果太强了，一亩多收大几百斤玉米，懂行的农户还是会买天玉1号。 想了一会儿，瞿阳通透了，心里的那点阴霾一消而散。 反而是大量铺货的郑单958，以及其它老牌品种，这次可能要苦不堪言。 瞿阳说：“天禾要不要跟进？” 丰乐种业是曾经的种业第一股，西瓜种子曾占据国内40%的市场份额。 “吉省的平安种业和徽省的丰乐种业应该也在背后推动这事，估计其余地方也会很快跟进。” 这样的格局至少会持续一两年。 “其它种企就任他们斗去，天禾今年玉米市场上只需做好两件事。” “打假和服务，明年就坐收渔翁之里。” 瞿阳再度惊讶了，“所以老板你是早就猜到了会有这一遭吗？” 郭阳摇了摇头，“不。” “我也没料到有人会想到动良种补贴，还是东亚种业，确实很让人意外。” 瞿阳意有所指的说道：“应该是有‘能人’给他们支招，打假可是种业峰会后就一直没动静了。” 种业峰会+良种补贴，郭阳很容易的就想到了李娟。 “这事我来处理，你们把业务做好就行。” “另外，除了高薪激励外，基层技服销售人员也要经常进行专业培训。” “员工关怀也要做好。” 瞿阳趁着老板心情好，问出了一直以来的疑问。 “公司为什么要对员工这么好？” 这年代向嘉禾这样如此注重基层员工福利的企业不能说没有，但绝对凤毛麟角了。 瞿阳长期在全国各地跑，国内的的一些公司和黑工厂老板，为了压榨员工，无所不用其极。 甚至因为形象太恶劣，只能通过欺骗的手段招人，然后把人关起来。 郭阳也沉默了片刻。 他这段时间学了些管理学知识，员工关怀既是一种企业文化，也是带有目的的管理手段。 “对员工好还需要理由吗？” 瞿阳摸不透老板的想法，这个回答哄哄小孩子还行，老板不想细说，他干脆说起了另一件事。 “各地多了很多农资连锁店，产能扩张很快，供销社同样也加快了布局。” “德农农资也走出了鲁省，在黄淮海平原陆续开了几百家加盟店，但其它地方袁文武想暂缓一两年。” 郭阳挑了挑眉，德农农资超市是惠农网物流配送布局中的重要一环。 它这一拖，可就影响到全局了。 “怎么回事？” “新开的店服务水平跟不上，另外农民都有赊账购买的习惯，灵活性不够，竞争不过個体农资店和流动农资商。” “售后技术指导和促销活动策划等方面也有所欠缺，农民的消费体验并不好。” 事情确实有点麻烦，总体来说还是人才储备力量不够。 郭阳揉了揉脑门，感觉有点发胀，这一天要思考的事情真不少。 缓了一会儿。 “那就慢下来吧，先把服务水平提起来。” “同时也关注其它农资店的扩张，有支撑不住的看看有没有捡漏的机会。” 惠农网的上线时间还得拖，或者进行区域性试点。 农资连锁的经营情况确实很复杂，区域情况各异，难以统一管理。 郭阳印象中，后世各地农贸市场的农资店还是以供销社为主。 许多农资连锁店昙花一现后不知所踪，还有些苦苦支撑亦是冷暖自知，成功范例并不多见。 既然其它农资店重视产能扩张，忽视服务建设。 那天禾就反着来，天禾的高利润也能支撑这么做。 服务意识到位，努力才是旺季。 真诚是永远的必杀技！ 捋清楚了思路，郭阳有点疲惫的说道：“还有事没？” 瞿阳犹豫了下，事肯定还有，但老板这模样看着就状态不太好。 郭阳说：“有就早点说完，早点下班。” 还真是拼啊，瞿阳尽量简洁的说道：“种业50强的报名和评选资料已经交上去了，另外，近来有专家指出玉米和大豆争地。” 种业50强评选对天禾的品牌影响力有很大的提升，不过也不重要，瞿阳只提了一嘴。 玉米大豆争地倒是引起了郭阳的重视，两者的种植区域高度重合。 而种植大豆的收益逐年下滑，一亩地只能卖三四百元；玉米每亩收个八九百斤，就能有四五百元。 原本这个天平只是缓慢的在倾斜，但现在出了天玉1号，次一点的还有先玉335，再一次把收益差距拉开了。 有调查显示，大豆主产区的黑省农户，今年将会大量的改种玉米。 大豆种植面积将大幅下滑。 国产大豆深陷危机。 郭阳闭目，头枕着沙发，种植环节出现问题只是其中一个因素。 明眼人都知道定价权旁落才是根本原因。 四大粮商通过控股、兼并在沿海掌控了大量的油脂加工企业，这些企业开始抛弃国产大豆，转向大量进口转基因大豆。 04年时，郭阳拉了国有油脂企业一把，但现在又陷入了慢性死亡的煎熬。 大豆价格倒挂太严重了。 危机应该说是从加工行业延伸到种植行业，天玉和先玉等良种只是给种植户多了一个宣泄口。 其实黑省大部分区域种玉米，都存在积温不够的气候缺陷，产量会受影响。 但天玉1号底子好。 减产了，相比大豆也是丰收。 农户自然趋之若附。 与天玉1号没多大关系，但与天豆1号却有不小的关联。 去年的制种够播18万亩，经过海南的加代繁殖后，播种面积能达到30万亩。 但与黑省6000万亩的大豆播种面积一比，就是大巫见小巫了。 说来也憋屈。 作为大豆出产地和生产消费大国的我们，大豆加工企业既左右不了原料收购价，又左右不了产品卖价。 几千万亩大豆种植面积，种出来的大豆价格却要远在万里之外的芝加哥来定。 非转基豆油在日韩、欧洲、国内都有市场需求。 然而，当满市场都充满了便宜的金龙鱼时，价格贵了，谁买呀！ (本章完)