“其实不瞒诸位，我已经在着手组建自己的销售渠道了...” 商人们都是满脸的不信， 渠道这玩意可不是说铺就能铺的， 否则怎么会有他们这种中间商的存在。 徐浩然自然知道他们会不信， 施施然从办公桌的一旁拿出了两份文件摊开， 一份自然是谢明轩署上了大名的项目申请报告， 而另一份则是徐浩然以枫树乡政府的名义和朱宏新注册的直播公司签订的代售合同。 “今时不同往日了，” “应该各位都深有体会才是....” 众人的脸色顿时都有些变了， 这几年正是直播和电子商务飞速窜起的时代， 他们这些人的生意都或多或少受到了冲击， 感受自然是很深的。 徐浩然摇了摇头， “不过当然了，重新建立渠道也不是一朝一夕的事情，” “风险也很大，所以其实不到最后时刻我也不愿意使用这个办法...” 徐浩然的想法很简单首先就告诉所有人： 我有砸锅的能力，这要是谈不拢， 没关系，大不了我把锅一砸让你们都吃不上饭！ 这一棒子敲下去震撼自然是够了， 周围的商人着实被徐浩然吓得不轻。 徐浩然见目的达到，语气就缓和了下来， 给了一棒子， 接下来自然就要给胡萝卜了。 徐浩然将文件合上， “如果能够跟诸位达成合作，显然对于双方来说都是最优选择...” 裴鸿光等人面面相觑， 几个站起来的人又重新坐了下来。 一个商人摇头说道， “徐书记，你说的自然是对的，但是45的价格我们是绝对不能接受的。” 他继续说道， “这个价格别说利润了，我们甚至还要亏本，” “这个买卖根本就做不成。” 徐浩然笑了笑，虽然说没有达成一致， 这不气氛就缓和下来了嘛？ 他说道， “如果茶树菇维持现在的零售价格，各位自然有赚头的，” 有商人就想要说话， 然而徐浩然已经继续说道， “我知道你们最担心的是着20万斤的茶树菇突然涌入市场，” “会造成零售价的大幅下跌，” “到时候你们的利润自然不敢保证。” “但是离下一个茶树菇的产出旺季明年五月可还有着半年多的时间...” “如果放缓出货的速度，市场价格自然会维持基本的稳定，” “各位的利润不就有保障了？” 裴鸿光摇了摇头，对于这些他太熟悉不过了， 只见他说道， “徐书记，账可不是这么算的，” “压货意味着账期变长，要知道资金也是需要成本的。” “分批出货，半年左右的时间，光是资金的成本就会让我们血本无归！” “对！” “半年的账期，足够拖垮我们这种小公司了！” “就是，周期拉这么长，还怎么周转？” “......” 徐浩然一直微笑倾听着，等到众人七言八语说完了， 他这才说道， “如果我能给诸位三个月的账期呢？” 众人顿时都闭了嘴， 几个人甚至都开始小声交谈起来， 显然这个条件对于他们而言是比较有诱惑力的... 这其实是徐浩然早就想好的方式， 他支付种植户的资金基本上都来自于政策性贷款， 利息极低，年利是3.35%， 这和商业贷款的利率差距很大， 这就让他有了很大的资金自由度。 他给出优惠的账期，实际上就相当于分担了收购商一半以上的风险， 他自己的损失不大， 但是对于收购上来说意义却很大， 自然是值得好好考虑的。 不过徐浩然准备的胡萝卜显然还不止这一个， 他继续说道， “而且如果这次的合同成功签订，” “以后诸位都会成为我们枫树乡茶树菇的合作伙伴，” “将会拥有我们茶树菇的优先收购和销售权。” 他微笑着继续透露， “也不介意透露一些消息，” “枫树乡茶树菇目前已经被确定为省扶贫支持的项目了，” “很快就会进行标准化和品牌化的运营，” “可以想见未来的枫树乡茶树菇会成为全省的特色农产品品牌....” 商人们的议论声变得更大了， 徐浩然也不去偷听他们商量的情况， 不过是拿着茶杯不时悠闲地嘬一口，显得极为放松。 这副有底气的样子着实让商人们有些无可奈何， 这说明徐浩然根本就不在乎他们商量的结果， 那这还怎么谈？ 这一次他们商议了很久， 显然分歧很大， 不一会有几个商人告辞离开了， 却有一半以上的留了下来， 显然他们没有达成一致意见， 少部分不看好的直接退出了这次收购。 裴鸿光再次被众人推出来做代表， 他摇头苦笑一声说道， “幸好徐书记你是从政的，你这要是经商估计也就没我们什么事了...” 后面的商人也都是点头， 从整个谈判过程来看， 徐浩然几乎始终牢牢掌握着谈判的节奏， 又是大棒又是胡萝卜的， 这些商人完全没有招架之力... 徐浩然笑着摇头， “裴总说笑了。” 接着几人要敲定了一些合作的细节， 这次的收购事项算是完全敲定了， 刨去成本，徐浩然还为合作社争取了小几十万的利润， 徐浩然自己对这个结果不过是将将满意而已， 然而无论是林瑜欣还是谢明轩在得知这个结果的时候， 对于徐浩然的佩服就别说了， 这么一场堪称危机的事件处理下来， 徐浩然的表现实在是堪称完美了。 在得知茶树菇已经陆续被收购商拖走之后， 谢明轩甚至专程打来电话表扬了徐浩然一番。 说完这些之后，谢明轩说道， “对了，有件事得询问下你的意见。” “你们枫树乡这次的动静闹得很大，” “很多乡镇的书记都找了我，希望能够在他们那里也发展茶树菇产业。” “这件事你觉得怎么样？” 其实在这些书记跟他汇报这个事的时候， 他是很佩服徐浩然的远见的。 果然如他所料， 这边不过是获得了一次丰收， 立马就有人想要跟风.... 徐浩然听了不由得皱了皱眉头， 枫树乡一车皮一车皮的往外拉茶树菇， 这件事自然是瞒不住的。 其余的乡镇因此眼红自然不稀奇，这也是他早早布局品牌化的原因。 徐浩然摇了摇头， “他们想发展自然是他们的自由，我没有什么意见...” “不过...” 徐浩然顿了一下，谢明轩立马问道， “不过什么？” “谢书记也是知道的，这茶树菇产量上来后，价格必然会下调的，” “他们种植我当然没意见，可是也要有心理准备才是...” 谢明轩点了点头， “这是自然，我会提醒他们的...” ......