西市。 一家店铺内。 刘韬一脸笑容的拿着茶杯，慢条斯理的品着茶。 坐在他对面的张老板，则是一脸惆怅，拿着手中的信件，沉默不语。 刘韬放下了手中的茶杯，不急不忙的说到：“张老板，信看完了吧？” 张老板点点头，放下了信件，缓声道：“铺子给你自然是没有什么问题，但这上面说的事情……” 刘韬：“只要张老板同意把这件铺子转让给我，我可以保证，这种小事儿，定帮你解决了。” 思来想去，张老板重重的叹了口气，“好，把合同拿来，我签。” 无需刘韬发话，一旁的王冕便主动的拿出来，事先准备好的合同，放在了张老板的面前。 只是一眼扫过，张老板便愣住了，“三十两银子？” “刘老板你弄错了吧？我们不是说好的三百两银子的么，现在怎么变成了三十两银子了？” “没错没错。” 王冕笑呵呵的开口说到：“帮你儿子免于行罚，可不需要运作一下？” “也是我家老爷心善，怕你们没有盘缠回乡，方才给了三十两银子。” “你们……” 张老板顿时来了火气。 刘韬却是一脸平静的说道：“张老板，你也不想你的儿子，被丢进大牢里面吧？” 张老板忍不住的攥紧了拳头，思索再三，最终在合同上面，写下了自己的名字。 王冕放下一袋银子，拿起合同吹了吹墨汁，把合同交给了刘韬查看。 刘韬点点头，“张老板，如今这件铺子是我的了，希望你们尽快离开，不要影响我们的安排。” 张老板恨恨的剜了刘韬一眼，拿起钱袋子，说到：“希望你信守承诺，若是我儿无法免于牢狱之灾，我定要你好看。” “请吧。” 刘韬笑呵呵的做了个请的手势，张老板转身离去。 目送张老板离开后，刘韬缓声道，“你拿着合同去府衙更正一下，顺便叫点人过来把铺子腾空，换上新家具。” “好。” 王冕应了一声，大步离去。 刘韬转身回到了椅子前坐下，拿起了茶杯，目光在店铺内扫视着。 刘韬相信，他们的低价香皂定能在长安城快速立足，并且凭借低廉的价格，抢夺闻香来的生意。 一旦这些香皂在长安城打开了市场，那么他们便可以通过各自的渠道，把香皂生意做到整个大唐，乃至大食国！ 至于罗斯汉的香皂生意，定然顶不住冲击的。 很快。 王冕便拿着更改好的合同文书，带着一众的伙计，来到了店铺内。 “老爷，合同改好了。” “嗯。” 刘韬点点头，“开始吧。” “是！” 王冕招呼着一众伙计忙活了起来。 店铺内的许多无用东西，一件件的拆除丢弃，更换成新物件，众人在王冕的安排下，井然有序的进行着。 不过三个时辰，店铺内的装饰，已然焕然一新了。 刘韬扫视了一眼后，便命人将其清理干净，带着王冕去作坊。 “老板。” “香皂做了多少份了？” “已经做好了两万份，随时可以进行销售。” “很好。” 刘韬点点头，“命人把香皂送去西市的铺子，明天开张。” “是。” 当天黄昏之时，一辆辆的马车拉着装满香皂的箱子，送到了新铺子里面。 同时。 店铺的匾额，也在刘韬的授意下，更换成了天下香。 忙完这一切，天色已然暗淡了下来。 刘韬站在店铺外，看着被伙计们拿着红绸盖上的匾额，嘴角微扬。 翌日一早。 刘韬便带着王冕，刘琦来到了天下香。 “从今天开始，刘琦便是天下香的大掌柜的，你们都要听从他的安排。” “是。” 一个个伙计恭恭敬敬的。 刘韬看了刘琦一眼，刘琦笑着上前，拱手道：“各位，从今天开始，我们就要同舟共济，一起做好香皂生意了。” “我可以向大家保证，只要大家兢兢业业认认真真的工作，各位兄弟的月俸，定然比定下的银子只多不少！” “谢大掌柜！” 刘琦点点头，“打开大门，开张大吉。” 关闭的大门被伙计们打开了，刘琦看了刘韬一眼，刘韬笑着点点头，刘琦大步带着伙计们走出了天下香。 刘韬则是带着王冕，来到了二楼查看情况。 看到外面聚集的三三两两的路人，刘韬不由的皱起了眉头。 王冕也是忍不住的差异道：“老爷，咱家今日一早就开始登报宣传香皂一事了，怎么今天就来了这么几个人？” 刘韬摇了摇头，表示不知。 “要不，我去打听打听？” “……好。” 刘韬沉吟着点点头。 这里有他坐镇，定然不会有什么大问题的。 况且，刘琦也是刘家的老人了，做了多年的大掌柜的，经验丰富。 王冕快速的下了楼，朝着外面而去。 刘韬则是皱眉看着，楼下那三三两两聚集的路人，心中总有一股烦躁之感，令人不适。 不过一炷香的时间，王冕便火急火燎的跑了过来，“老爷出事了。” 刘韬皱了皱眉：“出了什么事情？” 王冕：“闻香来的香皂降价了。” 呵。 刘韬轻笑一声，觉得自己有些杞人忧天了，“闻香来的香皂，又不是没有降过价？” 此前就曾为了推广香皂，增加销量而低价出售，这又不是什么新鲜事儿。 他也曾有过这样的生意动作。 况且。 他们新店开张大吉，价格压得很低。 他闻香来的香皂价格再低，能低的过他们么？ 王冕却是一脸急切的说道：“不是啊老爷，他们这次把价格压得极低。” 刘韬仍旧一脸淡然：“我记得上一次是八折出售的来着，这次是几折？” “七折，六折？” “三折！” “什么？” 刘韬脸上的淡定荡然无存，瞪大了眼睛，死死的盯着王冕，“你再说一遍？！” “三折！” “老爷，他们真的是三折出售啊！” 王冕都快哭了。 三折的香皂，这简直是赔本赚吆喝啊，他们闻香来怎么敢的？？ “不可能！” “绝对不可能！” 刘韬豁然起身，在店铺内来回踱步，连连摇头，“这么低的价格，根本没有多少的利润，他们为什么会这么做？” 王冕：“我听说是闻香来在外面贴了张告示，说是什么为了回馈广大用户的喜爱，闻香来特意降价返利给消费者什么的。” “而且。” “他们还说，闻香来这一次，特意增加了一些赠品。” “什么赠品？” “经过医学院孙神医亲自认证过的硫磺皂！他们说，这些硫磺皂经过孙神医等诸位大夫的认可，可以极大的避免细菌的靠近，可以很好的保证，使用者的健康。” 刘韬头都大了。 硫磺皂？ 保证使用者的健康？ “开什么玩笑？” “他们之前不就在卖硫磺皂吗？” “若是硫磺皂有这样的功效的话，买的人早就人山人海了，怎么可能一直以来销量平平无奇？” 王冕一脸苦涩的说道：“我也对此极为诧异，特意的打听了一下，并不是硫磺皂的销量不行，而是硫磺皂在长安城的销量不行，在剑南道那边，硫磺皂的销量，原比其他的香皂要好得多！” “同时，今天下午有几个剑南道的商人，又订购了一大批的硫磺皂，说是这些硫磺皂，针对被蚊虫叮咬后的伤口，有一定的抗菌用处，可以避免恶疾的发生！” “那些剑南道的大老板们，一个个义正言辞的，加之他们预定的数量众多，很难让人怀疑此事啊。” 嘭。 刘韬一屁，股瘫坐在了椅子上。 三折的价格，还有硫磺皂赠品，可见硫磺皂的价格被压低到了什么地步！ 虽说他们制作了一批香皂，但是在成本上，顶多与闻香来持平罢了！ 如今闻香来已经压低了价格，他们香皂的价格优势，瞬间荡然无存。 想要和闻香来打价格战…… 完全是厕所点灯，找死！ 怪不得今天开张营业，却没有几个人前来捧场，原来全部被闻香来的低价香皂给吸引过去了！ 早不降价，晚不降价的，偏偏在他们开业的时候，闻香来的香皂降价了？ 此事未免太过巧合了！ “走，随我去闻香来！” 思来想去，刘韬猛然起身，两腿却忽然发软，差点一屁，股摔在了地上。 “老爷小心。” 王冕眼疾手快，一把拉住了刘韬。 “不用扶！” 刘韬推开了王冕，大步的向外面而去。 来到闻香来外。 刘韬就被眼前的景象惊呆了。 人头攒动，比肩接踵。 怎么会这样？ 刘韬呢喃自语，仍是不敢相信眼前的景象。 因为香皂在长安城的普及加热度，前来购买香皂的人很多，但随着长安城的百姓，大多使用了香皂之后，数量便逐渐的减少了，最后保持着一定的数额。 毕竟。 大家都在用，前来复购者，也都是家中香皂日常消耗用完的。 可是现在怎么突然冒出了这么多人？！ 就因为他们降了价？ “孙神医说了，这硫磺皂确实是有一定的抗细菌的用处，不过究竟什么是细菌啊？” “我不知道啊，不过孙神医说了，定然是没有错的。” “就是就是，刚才你们没来，我可是亲眼所见，那几个带着剑南道口音的商人，一出手就是几万几万的买啊，太吓人了。” “买这么多，他们卖的出去吗？” “嘿，这你们就不知道了吧，我可听说，剑南道那边，多是崇山峻岭，河流密布，山多，水多，树木一多，那蚊虫可不就多了嘛，用这硫磺皂洗澡，身上留着一股味道，可以很好的驱赶蚊虫呢！” “真的假的？” “当然是真的了，我还听那商人说，就算是被蚊虫叮咬了，用硫磺皂清洗一下，也不会伤风感冒的，你们不知道，剑南道那边多少人被毒虫叮咬过后，要么发烧活活烧死了，要么就是躺在床上一两个月不能下床呢……” 托！ 他们一定是闻香来安排的托！ 看着那几个侃侃而谈的顾客，刘韬捏紧了拳头。 要不是这些托的话，怎么会让这些顾客，对硫磺皂如此的钟爱，一个个迫不及待的想要购买一整版？ 王冕跟在了刘韬的身边许久，什么生意场面没有见过？ 如今在看到那几个人后，第一时间察觉到了不对劲。 “他们是托，大家别信他们的……” 刘韬顿时感觉不妙，急忙制止住了王冕，但是王冕的话，却是引起了周围路人的注意。 对于王冕的说辞，那几个托还没有开口，其他人便忍不住的嘲笑起来。 “硫磺皂好不好用我们还不知道么？” “只要一文钱的硫磺皂，就可以让我们下田干活儿的时候，免受蚊虫叮咬，不值得么？” “就算是硫磺皂，真的没有办法，抵挡蚊虫的叮咬，但是洗衣服干净，还带着浅浅的香味儿这就够了！” “就是就是，这么便宜好用的硫磺皂，你居然还说他们是托？” “傻了吧唧的……” 王冕人傻了。 就连那几个侃侃而谈的托，此刻也忍不住的笑了。 就是。 香皂好不好，用过的人能不清楚吗？ “你们……” “住口！” 刘韬冷喝一声，王冕看向刘韬，却迎上了刘韬的冷眼，“还不够丢人么？” “走。” 刘韬转身就走，王冕又气又恼的瞪了一眼那些人，跟在刘韬的身后离去。 “嘿，那人不是明言报社的刘老板么？” “你别说，还真是他！” “这人该不会是故意来找茬的吧？？” “对对对，你这么一说还真是，我听说他们今天在西市，也开了一家香皂铺子，看来是想要和闻香来打擂台了……”